共创草坪2022年半年度董事会经营评述

  (Yuán标题:共创草坪2022年半年度董事会经营评述)

  共创草坪(605099)2022年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、 Bào告期内公司所属行业及主Yíng业务情况Shuō明

  (一)公司Suǒ处行业情况

  1、Gōng司所处行业

  公司的主营业务为人造草丝及人造草坪的研发、生产和销售,根据中国证监Huì2012年10月Fā布的《上市公司行业分类指引》,公司所处的行业属于文Jiào、工美、体育和娱乐用品制造业(行业代码:C24)。

  2、Quán球人造草坪行业情况

  (1)Quán球人造草行业发展Gài况

  人造草坪在1960Nián最早诞生于美国。全球人造草坪行业发展进Chéng中,随着使用Chǎng景的不断丰富、生产技术的精进,草坪材料Bù断升级改造,性能愈加持久耐用,以技术壁垒较高的运Dòng草产品迭代作为划分标准,人造草坪产Pǐn至今已迭代至第四代,在颜色、质感与体验感等各个方面均已较为接近天然草坪。

  全Qiú人造草坪市场总体需求快速增长,根据AMI Consulting最新统计数据,2021年全球人造草坪需求量为3.48亿平方米,销售金额达Dào28亿欧元(不包括填充物、减震垫Děng和安装服务),预计到2025年,销售金额将上升到38亿欧元,销Shòu金额年均复合Zēng长率为8.4%。

  从产品结构看,全球运动Cǎo与休闲草销量基本相当,但休闲草增速更快。根据AMI Consulting最新研究,2015年至2021年,休闲草De年均复合增长率为22.03%,运动草的Nián均复合增长率为6.00%。运动草市场的增长主要来源于发展中国家对运动场地的加大投入和Fā达国家存量人造运动草的Gèng新。休闲草市场的增长Zhǔ要来源于产品性能提升使得消Fèi者个性化装饰需求得到满足,消费者对节水及降低维护成本认知Chéng度的加深以及大型家居连锁超市、园艺Gōng司、DIY等销售方式从北美等成熟市场向其他地区扩散,市场渗透率得以提高。

  从区域结构看,全Qiú人造草坪第一大市场为EMEA地区(欧洲、中东及非洲地区)。根据AMI Consulting统计,2021年该地区的人造草坪总销量占据全球市场的44.59%。2021年,以我国为代表的亚太地区(亚洲及大洋洲地区)人造草坪总销量占全球Shì场的32.97%。Měi洲地区(北美洲及南美洲地区)在2021Nián全球市场的销量占比则为22.44%,是全球平均销售单价最高的市场。

  从产能分布看,全球人造草坪市场需求De增长Dǎo致Hàn商供给增长,中国草坪企业具备成本、产能、技术Duō重优势,是全球人造草坪的主要生产地,约占全球产能60%以上。2021年,全球前十大供应商中,5家来自中国,4Jiā来自欧Zhōu,还有1家来自加拿Dà,共创草坪是全球产能最大的人造草坪生产企业。

  (2)我国人造草坪市场情况

  我Guó人造草坪市场起步较Wǎn,但发展速度很快。1990年代末期,我国企业开始进入人造草坪制造领域。2000年以来,我国人造Cǎo坪行业取得快速Fā展,全球产能逐渐向我国转移,以共创草坪为代表的Zhōng国企业逐渐占Jù全球人造草坪行业的主要地位,同时国内人造草坪Shì场需求也在不断增加。

  Guó内Rén造草坪需求主要是运动Cǎo市场,运动草广泛应Yòng于足球场、曲棍球场、橄榄球场、棒垒球场等运动场地,而国内休闲Cǎo市场仍处Yú起步阶段,主要应用场景不同于美国、日本等发达国家Chéng熟市场。国内终端消费者对人造草坪产品缺乏Rèn识和LiǎoXiè,并且休闲草产Pǐn没有统一的行业标准,对草Píng产品质量要Qiú普遍不高,目前国内休闲草市场以单位售价较低的建筑围挡、婚庆活动等场景为主,Guó内主流人造草坪企业未参与休闲草市场竞争。随着Wǒ国继续加大对体育基础设施的投入,城镇化进Chéng带动商业、服务业等持续发展,并顺应消费Shēng级大趋势,我国人Zào草坪市场需求Yǒu望持续增长,存在较大发展空间。

  我国人造草坪产业的发展与国Jiā对Tǐ育产业De投入增大、群众生活水Píng的提高,以及国民健康意ShíDe提升息息相Guān。国家相关Bù门陆Xù出台Liǎo有利于人造草坪行业快速发展的体育相关政策,大力支持足球、健身等产业发展,加大了对足球场、健身步道Yǐ及各类体育设施的规划和建设力度。2021年4月,国家发改委、体育总局共同编制了《“十四五”Shí期全民健身设施补短板工程实施方案》,确Dìng未来总体目标,Dào2025年,全国人均体育场地面积达Dào2.6Píng方米以上,每万人拥有足球场地数量达到0.9块,全国社会足球场地设施建设专项行动重点推进城市等有条件的地区每万人达Dào1块以上,形成供给丰富、布局合理、Gōng能完善的健身设施网络。2021年5月,体育总Jú发布《体育总Jú关于开展全国足球发展重点城市建设工作的指导意见》,提出科学规划足球场地设施发展,推动专业足球场地建设,扩大社会足球场地数量等措施。2021年8月,国务院印发《全民Jiàn身计Huà2021-2025年》,提出要加大全民健身Chǎng地设施供给、新建或改扩建2,000个以上体育公园、全民健身中心、公共体育场馆等健身场地设施,带动全国体Yù产业总规模达到5万亿元。2021年10月,国家体育总局发布《“十四五”体育发展规划》,明确落Shí全民健身国家战略,推进包括社会足球场等全民健身场地设施建设的Yào求,国家相Guān部门出台的有利于人造草坪行业快速发展的体育政策,大力支持足球、健身等产业发展,加大了对足球场、健身步道以及各类体育设施的规划和建设力度。这些体育产业政策将有助于进一步促进国内人造草坪的增量需求与未来渗透率的提Shēng,带动人造草坪行业整体发展。

  (3)Gōng司的Chǎn能布局

  为了有效缓解产能瓶颈,近年来公司持续Jiā大设备Jì术改造投入,全面提升Xiàn有产能,同时积极加快Quán球产能布局。截至报告期末,公司在中国江苏省淮ān市和越南西宁省展鹏市拥有四个生产基地,其中淮安施河生产基地现有年产人造草坪1,600万平Fāng米的生产能Lì,淮安工业园生产基地现有年产人造草坪4,000万平方米的生产能力,越南生产基地一期项Mù现有年产人Zào草坪2,400万Píng方米的生产能力,越Nán生产基地二期项目现有年产人造草坪3,000万Píng方米的Shēng产能力。为实现未来三年发展Guī划目Biāo,同时Mǎn足日益Zēng长的客户订单增量需求,公司已启动投资扩建越南共创生产基地项目,该项目Cài取整体Guī划、分两期建设,预计竣工投产后能够实现年产人ZàoCǎo坪5,000万Píng方米的生产能力。越南生产基地建设项目全面投产后,公司将拥有年产16,000万平方米人造草坪的生产能力,进一步拉开与竞争对手的产能差距。

  (4)公司的行Yè地位及市场占有率

  公Sī自设立以来始终致力于深耕人造草坪行业,经过十余年不懈努力,从Yī家规模较小De地方企业成长为人造草坪行业的全球龙头企业。公司是FIFA(Guó际足联)8家全球Rén造草坪优选供应商之一,WorldRugby(世界橄榄球Yùn动联盟)8家全球人造草坪优选Gòng应商之一、FIH(国际Qǔ联)11家全球人造草坪优选Gòng应商之一,同时也是国家标准《体育用人造草》(GB/T20394-2013)的起草单位,是中国体育用品业联合会人造草专业Wěi员会第一届主任委员单位。

  公司产品远销美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、非洲等140多个国家和地区。根JùAMI Consulting发布的全球人造草坪行业数据,按销量口Jìng统计公司2021年全球市场占有率达18.00%,较2019年Tí升3个百分点,是全球生产Hé销售规模最大的人造草坪企业,处于全球人造草坪行业龙头地位。

  (二)公司主营业务

  公Sī主Yào从事人造草Píng的研Fā、生产和销售,是全球生产和销售Guī模最大的人造草坪企业。

  人造草坪是将PE(聚乙烯)、PP(聚丙烯)等合成树脂制成人造草丝,再TōngGuò专Yè设备Jiāng其编织在底布上,并在背面涂上起固定作Yòng的涂层使其具有天然草性能的制品。不仅外观和天然草坪类似,并且表面性质安全持久,具有良好的运动特性,维护成本低,Bìng能够长期保持良好的视觉效果。相对于Tiān然草坪,人造草坪具有常Lǜ性、耐用性、抗老化性等特性,能够解决全年全天侯高频率使用、全球寒热区域使用等问题,具备使用寿命长、Wéi护Chéng本低、节约水资源等优势,是天然草坪更加经济、环Bǎo的替代物。

  公司自成立以来Shǐ终深耕人造草坪行业,主营业务人造草坪Chǎn品分为运动草和休闲草两类,人造草坪专业性能指标包括滚动性能、耐磨性能、回力性能、拔脱性能Děng,其Zhōng运Dòng草对耐磨性能、回弹性Néng、拔脱性能等要求较高,Xǔ闲草对产品的美观性、个性化、耐候性能、安全环保等要求较高。

  运动草为运动型人造草坪,运动草系统的铺装由运动草及填充物(包Kuò橡胶颗粒、填砂等)、弹性垫等组成。运动草具有较高的Chǎn品壁垒,国际权威体育组织对供应商的资Zhì认证极其严格。Gōng司是亚太地区唯一一家国际足联、国际曲联和国际橄榄球联合会的全球优选供Yīng商。运动草产品用于足球场、橄榄球场、曲棍球场、网球场及多功能运动场等。报告期内,公司主要销售人造草Píng产品,少量业务Xiàng产业链下游草坪系统铺装领域(草坪填充物、弹性垫、铺装工程Fù务等)延伸。

  休Xián草为景观休闲型人造草坪,休闲草系统的Pù装由休闲草(BāoKuò曲丝和多种长直丝)及Zhèn砂作Wèi填充物等组成,填充物不同于运动草系统,不包括弹性垫部分,仅Yóu填砂保证草丝直立。休闲草的最终用户为居民、商业企业等Xiāo费群体,终端客户相对分散且主要集中在境外,Dìng单存在产品Guī格Zhòng类多、销售频率相对稳定的特点。休闲草用于休闲景观场地的铺装,主要运用于Zhù宅景观、商业办公、市政绿化、展会等不同场景。

  (三)经营模式

  1、采GòuMú式:报告期内,公司主要采购的原材料为塑料粒子、底布、原胶和母粒原辅料。

  塑料粒子:GōngSī供应商主Yào为中石油华东和中石化华东,公司Gēn据中石油和中石化采购系统每日结算价格,定期按需采购。此外,公司亦根据产品需求,从境外供应商或其境内贸易商处通过Xún价比价方式采购进口塑料粒子。

  底布和原胶:公司每年与合格供应商签订年度采购协议,约定定价机制,即确定固定加工费水平、Gōng司部分承Dàn供应商上游原材料价格的波动。公司年度内向合格供应商按需分配采购量。

  母粒原辅料:公司采购母粒原辅料自制母粒,一般根据不同原辅料的市场状况,采取竞价平台、招标、比价、竞争性谈判Děng模式按需采购。

  2、生产模式:公司主要采用以销定产的生产模式,一般销售部门签订销售订单后会转交给商务部门,由商务Bù门制定排产计划。生Chǎn部门获得排产计划后,根Jù物料清单及原材料库存情况进行采购,Hòu续再按排产计划的要求以及公司生产工艺进行产品生产。

  3、销售模式:

  (1)境外销Shòu

  销售渠道:公司境外销售存在直销、批发两种客户类型,境外销售以批发客户为主。其中直销客户主要采购Yùn动草产品,下游客户是承接铺装项目的工程商;批发Kè户主要采购休闲草,下游客户主要是批发商或大型建材连锁超市。

  销售定Jià:公司Jìng外产Pǐn的销售价格根据产品生产成本、竞争对手定价情况、不同区域市场Qíng况等因素综合确Dìng,批发渠道公司一般根据不同客户情Kuàng和下单规Lǜ报价,直Xiāo渠Dào一般Gēn据实际情况提供实时报价。公司境外销售主要采用FOB模式,少数情况下也采用CIF模式。

  (2)境内销售

  销售渠道:公司在境内主要是以直销方式销售运Dòng草产品,下游客户为承接铺装项目的工程Shāng;公Sī在境内也以批发方式对国内出口贸易商少量销售休闲草产品。

  销售定价:公司境内产品De销售价格根据公司定价体系和市场行情综合确定。公司销售部门首先根据产品成本等因素确定产品的销售底价,并赋予不同销售区域内销售经理、大区经理一定的价Gé调整权限。二、经营情况的讨论与分析

  2022年上半年,中国出口行业面临来自国内外的多重压力。3月以来,国内疫情多点散发,防疫措施动态升级,Jīng济下行压力增大。全球供应链堵点、断点仍然存在,海运费、能源及部分原材料价格仍在高位Yùn行;美欧等全球主要经济体通胀压Lì加剧,Dǎo致居民实际购买力下降,消费需求得到Jìn一步抑Zhì;此外,Guó际Xíng势不断变Huà、汇率波动加大等因素也Jǐ外贸出口带来风险Hé挑战。公司管理层密切关注外部环境Biàn化,重点加强成本管控、产能提升等多项举措,积极调整全球生产布局,优化产品规划设计,努力开拓新市场、新客户、新渠道,抵销俄乌冲突Dǎo致欧洲人造草坪市场需求放缓的不利影响,实Xiàn了今年上半年营业收入的稳步增长。

  报告期内,实Xiàn归属于上市公Sī股东的净利润20,871.10万元,较去年同期下降3.55%。公司主营Yè务毛利率为26.07%,较上年同期减少4.34个百分点;净利率为15.87%,较上年同期减少2.70个百分点。今年上半年公司营业收入持续增长,利润略有下降,主要原因是去Nián以来受国际原油等大宗产品价格大幅上升,原辅料价格持续高位Yùn行,公司原材料采购成本较上年同期相对增加Yuē2,113万Yuán,产品生产成本同比上升,导Zhì营业成本相应增加。此外,上半年公司确认政府补助626.38万Yuán,较去年同期减少1,136.64万元,剔除非经常性损益影响后,上半年公司扣非净利润同比增长1.71%。

  报告期内,公司销售人Zào草坪产品3,527Wàn平方Mǐ,同比增长1.25%,实现营业收入13.15亿元,较去年Tóng期增长12.89%。其中休闲草产品实现销售Shōu入97,242.54万元,较去年同期增长11.13%。运动草产品实现销售收入23,189.52万元,较去年同期下Xiáng4.60%,铺装服务及其他产品实现销售收入10,305.86万元,较去年同期Zēng长167.31%。

  2022年上半年,国际市Chǎng实现销售收入122,655.03万元,同比增Zhǎng15.05%。国际市场的销ShòuShōu入主要来Yuán于休闲草产品,报告期内国际市场休闲草产品收入较去年同期增长10.99%,延续了休闲草产品的增长趋势;Shàng半年ōu洲区受到俄乌冲突、通胀加剧Děng外部不利因素的影响,人造草坪Chǎn品消费需求持续低迷,销量下降明显,公司国际业务营销团Duì主动贴近市场,及时掌握市场需求变化趋势,上半年美洲区和东南亚地区订单实现快速增长,有效地弥补了欧洲市场下滑带来的需求缺口,从而确保公司Yíng业收入继续保持稳定增长。

  2022年上半年,国内市场实现销售收Rù8,082.90万元,同比下降10.76%,国内市场收入主要来源Yú运动草产品。2022年Shàng半年,国内疫情出现反复,多地采取严格的管控措施,政府部门也加Dà了对疫情防控的投入。部分社会足球场等体育设施的建设规划被延迟,相关体育产业政策的落地实施也受到某种程度De影响,致使国内运动草产品Yíng收Jiào去年同期下降22.63%。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事Xiàng三、可能面Duì的风险

  1、市场竞争加剧的风险

  Jiàn于全Qiú人造草坪行业的广Kuò前景,一方Miàn,全球主要人造草坪企业持续扩大产能的动力较强,另一方面,部分化工HéDì面材料企业HuòYùn动场地工程商向上下游延伸进入人造草坪行业。因此,人造草Píng行业面临着Shì场竞争加剧的Fěng险,尤Qí是部分发展中国家的市场秩序还有待完善,“优质优价”理念尚待普及。激烈的市场竞争可能会使得行业产品价格难以保持提升或稳定,进而给Zhǔ要企业的经营业绩带来不利影响。人造草坪行业集中度较高,2021年全球人造草坪销量中,前十大厂商Zhàn比达到55%。2021年,公司按销量计算在全球人造草坪行业的市场占有率达到18.00%,但行业热度提高导Zhì的竞争Jiā剧也使得公司在进一步增加市Chǎng份额、提升行业地位方面面临着较大的Yà力。

  2、人造草Píng市场需求增速放缓的Fěng险

  影响人造草坪市场Xū求的因Sù很多,部分因素De变化可能导致未来全球人造草坪销量或销售额增速放缓甚至下滑,比如:全Qiú宏观经济波动甚至经济、金融危机Shǐ得国家或企业投资体Yù设施Lì度减弱;商业投Zī的下滑减少了商业体对于人Zào草坪的需求;消费者收入增速放缓或收入下滑导致购买人造草Píng改Shàn家居环境De行为减少;消费者的偏好及习惯发生变化,更倾向于使用天然草坪;发展中国家更倾向于使用Dī价人造草坪产品,使得其销售额增速低于销量等等。人造草坪行业是典型的以销定产行业,如未来市场需求增速放缓甚至下降,则可能对公司经Yíng业绩产生不利影响。

  3、国Jì政治经济环境变化的风险

  全球人造草坪的主要生产国和消FèiGuó不完全一致。亚太地区是全球人造Cǎo坪的主要生Chǎn地和出口地,2021年该地区出口量占全球Zǒng出口量比例为93.25%,其中我国占该地区出口总量50.45%,我国人Zào草坪头部企业在过Wǎng经营和现有战略中一般会将国际市场作为业务发展重点,使Děi境外业务成为收Rù和利润的Zhòng要来源。因此,我国企业人造Cǎo坪出Kǒu业务Shòu到进口国政治经济环境影响较大,部分国家或地区Yóu于各种原因,其政治及经济环Jìng存在一定的不稳定因素。Ruò进口国Jiā和地区的政治经济局势Fā生不利变化,或我国政府与进口国家和地区政府在外交和经济关系方面发生摩擦或争端,将给公司在相关国家或地区的海外业务收入或利润Dài来一定的风险。并且,如果主要进口国提高关税、设置贸易壁垒或进Kǒu限制条件,还将对公司产品出口构成不利影响。

  4、新技术和新产品研发的风险

  不断研发新技术和新产品是人造草坪企业在激烈的市场竞争中保持优势的重要途径。公Sī拥有专业的研发团队和领先的技术储备,公司始终重视各项Yàn发项目并且积极投入,Bào告期内,公Sī研发费用为4,520.55万元,占营Yè收入的比例Dá到3.44%。但在研发过程中,可能出现研发方Xiàng与市场需求脱节、研发成果出现可替代产品、研Fā产品无法得到客户认可或取得权威行业认证的情况。如果公司的Yàn发投入未能实现相应效益,将会对企业经营Hé发展带来不利影响。

  5、Wú法延续行业协会Rèn证的风险

  目前,公司是FIFA(国际足联)、WorldRugby(世界橄榄球运动联盟)和FIH(Guó际曲联)的全球人造草坪优选供应商。国际权威体育机构对供应商资质的延续制定了一系列认证标准。如果公司不Néng符合延续标准,将会失去相关机构认证的供应商资格,这不仅将使公司失去部分高Duān市Chǎng,也会对公司的品牌形象和市场声誉造成不利Yǐng响。

  6、汇率短期波动风险

  公司主要营业收入来源于境外,外销的主要结算货Bì为美Yuán,报告期内,公司实际发生的汇兑收益为3,892.98万元,占当期利润总额的比例为17.44%。Yīn此,Huì率的变化对公司收入、利润等重要财务指标形成直接影响,且净Lì润指标相对于汇率变化有一定的敏感性。人民币对美元汇率的短期波动将影响公Sī的盈利Shuǐ平,公司存在汇率短期波动风险。

  7、Yuán材料价格波动风险

  公Sī产品生产采Gòu的主要原材料为塑料粒子(PP、PE)、胶等,其上游产业为石化和石油行业,价格Hěn大程Duó上直接受到石油Jià格波Dòng的影响,因此石油价格的波动与公司原材料采购成本密切相关,若国际油价上升,公司向主要供应商采购原材料的价格可能也会同步上升,从而使得一定时期内的生产成本提高,利润水平下降。

  8、公司规模KuòZhāng及国际化运营带来的管理风险

  公司资产规模的迅速扩张,在资源Zhěng合、资本运作、市场开拓等方面对公司的管理层提出更高的要求。Yuè南工厂是公司在境外设立的第一个生产基Dì,Jìng外生产规模的扩大使公司管理链Tiáo有所加长,导致管理难度增加,可能存在因管理控制不当遭受损失的风险。如果公Sī管理层业务素质及管理水平不能适应公司规模Xùn速扩张和国际化运营的需要,组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大Hé国际化运营而及时调整、完善,未能充分发挥决策层和独立董Shì、监事会的作用,将给公司带来较大的管理风险。

  9、新冠疫情风险

  2022Nián上半年国内疫情出现反复,疫情期间受人Yuán隔离、延迟复工、交通管制等管控措施的影响,物流运输有所迟Zhì,物流成本有所增加,客户开发等市场活动也会受到一定程度的限制。尽管国内疫情已得到有效控制,但未来疫情发Zhǎn仍然Cún在不确定性。目Qián全球疫情仍处于高位流行,疫情输入和传播Fěng险进一步加大。如果国内和全球新冠疫情Wú法及时得到有效控制,公司将面临如下风险:(1)淮安生产基地和越南共创因疫情Tíng工或开工率下降的风险;(2)供Yīng链和产品物Liú运输Shòu到疫情影响Yán迟甚Zhì中断的风险;(3)新冠疫情冲击消费者需求,进而影响公司的产品销售。四、报告Qī内核心竞争力分析

  公司经过多年发展,拥有雄厚的技术实力、良好的供应能力和优异的产品质量,适时调整发展理念,不断加强改革创新,逐步在人造草坪行业中确立了自身的优势地位,形成了较Qiǎng的综合性竞争优势,报告期内公司的核心优势仍在不断强化,主要Biǎo现在以下几个方面:

  (一)Lǐng先的市场地位Hé权威Xíng业认Zhèng打造公司Pǐn牌优势

  公司是全Qiú产Xiāo规模最大的人Zào草坪生产企业。Zì2011年开始,公司连续11年人造草坪销量位居世界第一。Gēn据AMIConsulting发布De全球Rén造草坪行业数据,按销量口径统计,公司2021年全Qiú市场占有Shuài达18.00%。

  公司雄厚的技术实力、良好的供应能力和优异的产品质量获得市场的高度认可。公司是FIFA(国际足联)8家全球人造草坪优选供应商之一,还是WorldRugby(世界橄榄球运动联盟)8家QuánQiú人Zào草坪优选供应商之一、FIH(国际曲联)11家全球人造Cǎo坪优选供应商之一。

  Zhǎng期领先的市场地位和多家国际权威体育组织给予的认证,使得“共创”品牌在全球人造草坪行业及下游客户群体中拥有较高的声誉和知Míng度,为公Sī业务拓展提供了有力保障。

  (二)持续提高的技术水平和稳步扩张的生产Néng力保证公司产Pǐn优Shì

  公司拥有健全De内外部研发体系,研发机Gòu的组织设置和研发制度的配套执行保Zhèng了公司在行业内De研发优势,具体体现在研发团队和技术储Bèi方面。

  在研发团队方面,公司拥Yǒu一支在高分子化合物材料、工艺流程设计等方面经Yàn丰富的研发团Duì,在人造草坪行业新技术、新工艺领YùJìn行了前瞻性的研发布局。公司研发人才基础既保障了公司目前产品开发与市场开拓的有效性和高效性,也为公司保持行业龙头Jí标准先行Zhě地位奠定了稳固的基础。截至报告期末,公司拥有研发人员372名,Yǐ取得授权专Lì共46项,其中发明专利19项,实用新型专利27项。

  在技术储备方面,公司研Fā团队经过多年探索和积极实践,Zài人造草坪材料和生产工艺研究领域Shuò果颇丰。Mù前公司自主研发的在研产品,部分性能指标已远高于行Yè最权威的FIFAQualityPro标准,新型可回收人造草坪产品推向市场后,销售额逐年提高。

  此外,公司Jù备全球领先的产能,配套Yàn发流程,可实现新产品、新技术的迅速Luò地。截至报Gào期末,公司拥有年产11,000万平方米人造草坪的生产能力,保证了新产品可以迅速投入量产,相对于竞争对手有显著的产能优势。

  (三)广泛稳定的客户网络和行之有效的销售模式保证公司销售优势

  公司设立了国内业务部、国际业务部负责境内外产品的销售,建立起全球化的销售网络,积累了一批了解国外风土人情、商业管理并熟悉业务的国际业务人员,形成了同行业企业短时间内难以超越的营销体系优势。截至报告期末,公司拥有销售人员251人,产品远销美洲、ōu洲、亚洲、大洋洲、非洲等140多个国家和地区。

  运动草方面,Gōng司主要采用Zhí销De模式,与各国规模较大的区域运动场地铺装Shāng直接Duì接,通过联合投标、客户培Xùn、Jìn行产品研发等方式满足客户定制化需求,形成了稳固的合作关系。

  休闲草方面,基于终端客户极为分散的特点,公司主要采用批发De模式,凭借行Yè龙头地位、优异的产品性能和质量、及时的交付响应能力,与全球及区域主要人造草坪批发商、大型连锁家居建材超市等客户形成长期稳定的合作关Xì,保证了较高的销售效率。

  公司将继续扩大全球Xiāo售布局、提升销售服务、加强客户黏性,保持公司销售端在业内的领先地位。

  (四)富有经验的经营层为公司持续扩张提供管理保障

  在十Yú年De发展历程中,Gōng司持续Jiā强人才梯队建设和企业文化建设,培养出一大批深耕人造草坪行业的生产Guǎn理业务骨干。公司管理团队及一线生产负责人拥有丰富的行业经验。Guǎn理团队利Yòng其多年的技术积累、生产经验和管理JīngYàn,使公司建立并有效执行全流程的产品精细化管理及Zhì量控制体系。

  在经验丰富和稳定的管理团队带领下,公司产品质量稳定,获得客户认可,销售规模快速增长。同时,公司管理团队具有开放的国际Huà视野,对人造草坪Xíng业的发展Xiàn状和趋势有深刻的理解,对公司未来的发展有清晰的战略和规划。

  在共同价值观的基础上,公司管理团队始终保持开放共享及共创的Xīn态,通过不断引进培养优秀人才、打造阶梯化人才团队,为公Sī的持续发展、扩张奠定了基础。